Casal assume negócio da família e fatura US$ 6 milhões por ano com 'real estate eterno'
No mercado imobiliário tradicional, a valorização dos ativos está intrinsecamente ligada aos ciclos econômicos, à infraestrutura urbana e às taxas de juros. Existe, contudo, um segmento de nicho que opera sob uma lógica de demanda perpétua e previsibilidade financeira absoluta: o setor funerário e de cuidados com a morte (death care).
Classificado de forma satírica pelos próprios operadores como um modelo de "real estate inovador", o segmento consiste na gestão de lotes de terra de dimensões reduzidas com propriedade definitiva e perpétua. O casal de millennials Shayda Frost, de 39 anos, e Timothy Amoui, de 36 anos, compreendeu o potencial de geração de caixa desse mercado ao assumir o controle da Lincoln Memorial Group, uma companhia que opera quatro cemitérios ativos em Atlanta, registrando um faturamento médio anual de US$ 6 milhões entre 2021 e 2025.
A transição para o setor ocorreu em julho de 2023, após o falecimento inesperado do pai de Frost, cuja família fundou a empresa na década de 1970. Até então estabelecidos em Los Angeles — onde Frost atuava como produtora de cinema e Amoui trabalhava em relações públicas financeiras —, os profissionais herdaram uma operação robusta em termos de receita, mas que demandava uma reestruturação gerencial profunda.
Desafiando o ceticismo de consultores e profissionais do setor que recomendavam a liquidação imediata dos ativos devido à complexidade regulatória e à falta de experiência prévia do casal, os novos proprietários decidiram reter o patrimônio familiar. Em 2025, o grupo consolidou uma receita bruta de US$ 6,3 milhões, convertida em um lucro líquido operacional de aproximadamente US$ 1,7 milhões, confirmando a resiliência financeira do negócio.
Veja também:Transformar receita em patrimônio exige mais do que talento, exige domínio financeiro e visão estratégica; aprofunde-se nas habilidades que conectam números à geração de valor e participe de um treinamento online sobre o tema aqui.
Turnaround operacional e governança de dados analogicos
O principal desafio de governança identificado pelo casal ao assumir a liderança foi o atraso tecnológico crônico da operação, um cenário comum em empresas familiares tradicionais que mimetizava o ambiente corporativo da década de 1970.
A comunicação interna dependia de memorandos em papel e sistemas de interfone, enquanto centenas de milhares de registros históricos de sepultamentos e contratos permaneciam arquivados exclusivamente em formato físico. O processo de turnaround exigiu o desenho de um plano de digitalização massivo e progressivo para integrar as bases de dados analógicas aos softwares de gestão modernos, mitigando riscos de perda de dados e otimizando a auditoria de conformidade exigida pelos órgãos reguladores estaduais.
Do ponto de vista comercial, o faturamento da companhia é sustentado por quatro linhas de receita principais: venda de jazigos, câmaras de sepultamento (burial vaults), serviços profissionais de abertura e fechamento de túmulos, e comercialização de lápides e marcadores. A inteligência de mercado da operação divide-se entre atendimentos imediatos (at-need) e contratos planejados de forma antecipada (pre-need).
Em mercados pressionados, lucratividade não vem apenas do volume, mas da estratégia por trás de cada decisão; Para te ajudar, a EXAME reuniu os maiores especialistas do mercado em um treinamento virtual direto ao ponto: 4 aulas para você dominar finanças corporativas de vez e tomar decisões com muito mais segurança. Inscreva-se agora.