Com aquisições no radar, Fleury vê brecha nas dificuldades de rivais para ganhar pacientes
Companhia segue ativa no mercado; próximos investimentos devem se concentrar na rede de laboratórios a+, em São Paulo, na Felipe Mattoso, no Rio de Janeiro, e nas operações de Minas Gerais
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O grupo de medicina diagnóstica Fleury vai aproveitar dificuldades operacionais de concorrentes em São Paulo e Minas Gerais, como a rede Dasa, para atrair pacientes e ampliar relações com médicos. A companhia também aposta em coleta domiciliar, expansão de unidades, serviços lab-to-lab e aquisições pontuais, enquanto prevê reduzir os investimentos orgânicos para cerca de 5% da receita em 2027.
O Fleury vai aproveitar dificuldades operacionais de concorrentes em São Paulo e Minas Gerais, como a Dasa, dona das marcas Alta, Delboni, Lavoisier e Salomão Zoppi, para atrair pacientes e ampliar o relacionamento com médicos. Na avaliação da administração, a queda na satisfação dos clientes de outras redes ajuda a explicar a aceleração do crescimento orgânico da companhia, que surpreendeu os próprios executivos.
O movimento se soma à expansão da coleta domiciliar e ao aumento da capacidade das unidades existentes — em alguns casos, o grupo dobrou o tamanho das instalações.
Com a maior parte das ampliações da marca Fleury concluída, os próximos investimentos devem se concentrar na rede de laboratórios a+, em São Paulo, na Felipe Mattoso, no Rio de Janeiro, e nas operações de Minas Gerais, como a recém-adquirida Hermes Pardini.
Segundo motor de crescimento e aquisições pontuais
A administração da executiva Jeane Tsutsui, à frente da operação do Fleury desde 2021, também aposta no crescimento de serviços prestados a outros laboratórios, conhecido como lab-to-lab, após os investimentos recentes na expansão da capacidade.
O lab-to-lab é o serviço de medicina diagnóstica em que um laboratório de análises clínicas terceiriza a realização de exames mais complexos ou de alto volume para um laboratório maior e altamente especializado.
Além disso, o grupo está em fase final de integração da Femme, rede focada em diagnóstico e saúde feminina, adquirida em novembro de 2025 por R$ 207 milhões. No início de outubro, o Fleury concluiu a implantação dos novos sistemas. Entre as iniciativas de eficiência que serão implementadas, até 70% devem ser feitas ainda este ano.
O Fleury também continua avaliando pequenas aquisições, com cheques médios de R$ 50 milhões. Desde 2017, a companhia fez 23 aquisições, com R$ 2,5 bilhões investidos. A mais recente foi a Unilab, comprada por R$ 55 milhões em outubro deste ano. A expectativa é seguir no ritmo de três aquisições, em média, por ano.
Ao mesmo tempo, a proporção da receita destinada a investimentos orgânicas deve continuar caindo. Após ficar em aproximadamente 7% antes da aquisição da Femme, esse percentual já recuou para perto de 6%. Para 2027, o percentual deve ficar em cerca de 5%.